Exposé sur l'entretien de négociations commerciales
La négociation commerciale est une situation de communication orale entre une ou plusieurs personnes, qui se déroule soit au sein de l’entreprise soit chez un client, dont le but est de trouver un accord satisfaisant les besoins et intérêts des de chaque partie.
Dans ce genre de situations, c’est souvent la fixation d’une
mission qui compte : tout se décide au sein d’un échange où chaque partie
défend de connaître parfaitement son sujet, ses arguments et enfin ses
objectifs.
Pour se rapprocher plus de la pratique, une négociation
commerciale peut être entre un responsable des achats et un fournisseur, en
discutant par exemple les quantités de matières premières à acheter moyennant
un prix et des autres conditions (délai de livraison et de paiement, modes de règlement
…etc).
Dans ce cadre, j’ai le plaisir de vous diffuser aujourd’hui ce petit exposé ayant comme sujet « L’entretien de négociations
commerciales », et qui traite les points suivants :
- Définition
- Objectifs
- Préparation à la négociation
- Gestion de la relation
1. Aspect humain
2. Le rôle des
émotions
3. Connaître les
codes de l’exercice
- Qualités d’un bon négociateur
- Conclusion
Pour télécharger l'exposé en PPT, cliquez sur le lien en dessous:
ConversionConversion EmoticonEmoticon